Личные продажи, их сущность и значение
Личная (личная) продажа – это сложный процесс личностного представления товара (как правило, устного, то есть в ходе беседы) нескольким или одному потенциальному покупателю с обратной реакцией в виде вопросов
Продажа Аляски
В истории российско-американских отношений уникальное место занимает продажа Аляски. Данное историческое событие произошло в 1867 г., но споры о его деталях и итогах продолжаются до сих пор.
Предпосылки
Возможности управления розничными продажами
Термин управления розничными продажами выступает в качестве наиболее комплексного и многопланового. Вследствие этого общего подхода к нему не сформировалось. Одни авторы указывают на то, что данный вопрос
Воронка продаж
компанией до заключения сделки.
Схематически классическая воронка продаж выглядит так:
Назначение воронки продаж
Воронка продаж дает возможность понять, на каких стадиях сделки отсеивается большее
Характеристика счета 90 «Продажи»
реализации по сделке купли-продажи товара (услуг), сумму выручки и себестоимость реализованной продукции, создан счет 90 «Продажи». С его помощью происходит фиксация фактов продаж по товарам и услугам благодаря
Поступление выручки от продаж
также их качество и конкурентоспособность.
При расчете выручки от реализации учитываются объемы продажи на текущий момент времени и стоимость.
Выручку от реализации можно рассчитать по следующей формуле
Учет расходов на продажу
Расходы на продажу являются объектом учета затрат, прямо связанных с реализацией товаров в торговой компании. Такими затратами являются:
затраты на содержание отдела сбыта;
затраты на содержание точек