Основы маркетинга

Поясненияирекомендацииповыполнениюконтрольнойработы

Контрольная работа состоит из четырех заданий, два из которых

посвящены проведению самостоятельного маркетингового исследования по

сегментации рынка. Третье задание содержит необходимые данные для

расчета оптовой цены изделия, а четвертое - бюджета на рекламу.4

Успех функционирования фирмы в значительной степени зависит от

определения рынка, на котором она будет вести свою деятельность. Для

этого необходимо правильное проведение сегментации рынка, в процессе

которого фирма определяет свой целевой сегмент. Целевой сегмент – это

группа потребителей со схожими требованиями к удовлетворению

потребностей, имеющих близкие поведенческие и мотивационные

характеристики. Фирма должна обладать ресурсными возможностями, для

того, чтобы лучше, чем конкуренты, соответствовать требованиям данного

сегмента, удовлетворять его потребности и получать стабильный доход от

своей деятельности.

Поиск целевого сегмента осуществляется в два этапа. На первом этапе

проводится макросегментация, которая заключается в поиске рынка базового

товара, а на втором этапе – микросегментация, осуществляемая внутри

определенного базового рынка товара и определяющая группы потребителей.

Затем фирма должна оценить привлекательность каждого сегмента с точки

зрения перспектив работы в нём и своей конкурентоспособности.