Дипломная работа

Сроки до 2.06 

Тема вкр: Моделирование и анализ процесса продаж на предприятии оптовой торговли

(На примере ООО ИТС Металлоконструкций) 

Введение (актуальность темы исследования, объект, предмет, цели, задачи ) 

Глава 1. Теоретические основы моделирования и анализ процессов оптовых продаж. (Чем отличается от производственной компании, те кто перепродают от тех кто продает свое производство, каналы продаж) 

1.1 Теоретические основы управления продажами в оптовой торговле.

(Модели

продаж, стратегии продаж, ключевые показатели эффективности (КРI), методы анализа рынка).

1.2 Анализ и выбор метода моделирования анализа оптовых продаж. (Например, BPMN, IDEFO,

Petri-сети, симуляционное моделирование. Расчет

и интерпретация КРІ, выявление корреляций между показателями).

1.3 Разработка модели процесса продаж. (Описание модели, визуализация процесса, описание элементов модели: акторы, события, действия, артефакты).

Глава 2. Анализи оценка модели оптовых продаж

 в производительности компании ООО ИТС Металлоконструкций.

2.1 Общие характеристики предприятия ООО ИТС Металлоконструкций. 

(Описание, орг. Структуры, объемы продаж)

2.2 Анализ данных о продажах за исследуемый период. (Источники данных, методы сбора и первичной обработки данных, описание ключевых показателей и их динамика).

2.3 Разработка рекомендаций по оптимизации процесса продаж. (Рекомендации по

устранению "узких мест", предложения по улучшению отдельных этапов, внедрение

новых технологий и инструментов).

Заключение

Список литературы не позднее 19-20 годов 

Приложения 

Объект исследования: ООО ИТС Металлоконструкций

Предмет исследования: Процесс оптовых продаж производственной компании ООО ИТС Металлоконструкций

Задачи исследования:

1. Провести анализ теоретических основ управления продажами в оптовой торговле.

(Изучение литературы, формирование теоретической базы).

2.Изучить и описать существующий процесс продаж на выбранном предприятии оптовой торговли. (Сбор информации, анализ документов, интервью с сотрудниками).

3.Разработать формализованную модель процесса продаж с использованием выбранного метода моделирования. (Построение модели, верификация и валидация модели).

4.Провести анализ эффективности существующего процесса продаж на основе

ключевых показателей эффективности (KPI). (Обработка данных, расчет КРІ, анализ

динамики показателей).

5.Дать рекомендации повышающие эффективность Процессов продаж на предприятии оптовой торговли

проверка вуз 75%

объем от 65