контрольная работа

Задание 1. Кейс

Описание ситуации в приложенном файле

Задание 1. Терминология

Кратко поясните, что означают следующие термины: краудфандинг, позиционирование компании, конверсия

Задание 2. Целевые аудитории

Опишите 4 разные группы пользователей, которые являются целевой аудиторией проекта. Для каждой группы укажите, какие их проблемы решает проект.

Задание 3. Виды продвижения

1)   Компания продвигает свой бизнес в интернете и использует контекстную рекламу в поисковике. Какие еще 3 вида онлайн-продвижения для этого проекта в России вы бы предложили?

2)   Кто может стать партнером для продвижения продукции и почему ему будет выгодно сотрудничать с этой компанией? Приведите 2 примера.

Задание 4. Бизнес-модель

1)   Опираясь на материалы кейса, предложите 3 различных варианта изменения бизнес-модели: на чем еще может зарабатывать компания? Не указывайте в качестве нового варианта просто новый вид семян или растений для выращивания (но возможны новые комплектации наборов, если они будут обоснованы)

2)   Проект использует особую модель продаж, продавая установку и к ней сменные картриджи. Знаете ли вы еще компании или проекты, которые используют аналогичную бизнес-модель? Приведите 2 примера.

Задание 5. Конверсия и доход от клиента

Предположим, что компания тратит на рекламу ежемесячно не менее 300 000 рублей. В кейсе есть информация о посещаемости сайта проекта. Предположительно конверсия визитов в первую покупку составляет 5%. В кейсе есть информация о покупках и затратах на каждого клиента.

Посчитайте:

1)   Получаемую выручку на одного клиента за весь период его взаимодействия с проектом (5 лет)

2)   Количество клиентов, которое было привлечено в каждом из 3 месяцев (на основе данных о посещаемости).

3)   Стоимость привлечения платящего клиента в каждом из 3 месяцев

4)   Насколько выросла или снизилась цена платящего клиента в январе 2024 года по сравнению с декабрем 2023 года (используйте информацию из текста кейса).

5)   Стоимость привлечения клиента в марте, если расходы на рекламу сократятся до 250 000 руб, число посетителей сократится на 7%, а конверсия снизится до уровня 4%

6)   Валовая прибыль на одного клиента, привлеченного в январе, за все время его взаимодействия с проектом, с учетом только расходов на себестоимость производства и стоимость привлечения (прочие расходы нам не известны и мы их не учитываем).

Задание 6. Расчет прибыли

Предположим, что выручка проекта в России за 2022 год составила 90 млн. рублей. Пусть выручка компании в 2023 году выросла на 5%, а в 2024 году ожидается ее рост еще на 7% в год. Доля валовой прибыли по всем продаваемым товарам и с учетом всех расходов равна 25%.

Посчитайте:

1)   Размер чистой прибыли в 2024 году, если компания платит налог на прибыль по ставке 20%.

2)   Пусть компания в 2024 году введет новый вид домашних садов (грядок), который принесет дополнительно 12 млн рублей выручки при расходах в 10 млн. Как изменится показатель прибыльности компании в этом году (по чистой прибыли)?

3)   Если компания решит осуществить в 2024 году инвестиции на расширение бизнеса в размере 8 млн рублей, что можно будет учесть в качестве расходов, то какой минимально должна быть выручка этого года, чтобы валовая прибыль не была отрицательной.

Задание 7. Стоимость доли компании

Допустим, что первые инвестиции Матиас Лепп привлек от инвесткомпании WNB в обмен на 20% компании (доля со временем была “размыта” и уменьшилась до 15%), тогда ответьте на вопросы:

1)   Сколько стоила компания в момент, когда компания WNB проинвестировала в нее, если известен размер инвестиций и доля компании?

2)   По информации из кейса посчитайте стоимость компании на данный момент.

3)   Какая часть компании (в млн евро) принадлежит инвесткомпании WNB на данный момент? Какую прибыль (без учета налога) получит компания WNB, если сейчас продаст свою долю по оценке, рассчитанной выше?