по профессиональному модулю ПМ.04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих – 20004 Агент коммерческий

I.Общая организационная характеристика торгового предприятия

II.Исследовательская часть. Сбор информации об объекте учебной практики

2.1. Идентификация торгового предприятия

2.2. Характеристика формата торгового предприятия

2.3. Исследование современных методов продаж

III.Аналитическая часть. Анализ объектов торговой деятельности

3.1. Анализ ассортимента товаров и структуры товарных запасов торговой организации

3.2. Анализ FAB концепции в продажах

IV.  Экспериментально-практическая часть. Оценка современных технологий продаж

4.1. Этапы и техники продаж. Описание этапов техники продаж и установления контактов с деловыми партнерами

4.2. Применяемые технологии на разных этапах продаж

4.3. Эффективные технологии SPIN, SNAP продаж, консультативные продажи

V. Заключение

5.1. Вывод на основе проведенного исследования

5.2. Предложения по повышению эффективности продаж