Проектная работа (кейс)

1. В чем видится специфика товарной и сбытовой политики компании ООО «Бутылка Молока»? Какие направления считаются у предприятия приоритетными? С чем это связано?
2. Проведите STEP-анализ рынка компании ООО «Бутылка Молока», определите наиболее значимые факторы макросреды, оказывающие воздействие (положительные или отрицательные) на сбытовую деятельность организации.
3. Исследуйте конкурентную рыночную среду. Какие субъекты бизнеса, по Вашему мнению, могут оказывать
рыночное давление на деятельность ООО «Бутылка Молока» и почему?
4. Проведите SWOT-анализ компании ООО «Бутылка Молока». Какие факторы макро и микросреды могут
позволить предприятию увеличить годовой доход от реализации готовой продукции?
5. Какие стратегии могли бы применяться руководством компании для реализации сбытовой деятельности и
дифференциации от конкурентов? Почему именно эти стратегии?
6. Чем может быть обоснован выбор продукции компании и спрос на товары, реализуемые через систему
вендинговой торговли? Определите ключевые критерии формирования спроса на продукцию ООО «Бутылка
молока» у покупателей.
7. Проанализируйте целевую аудиторию – покупателей и потребителей продукции компании ООО «Бутылка
молока», определите ключевые факторы сегментации, сформируйте портрет (-ы) потенциального (-ых)
потребителя (-ей). Разработайте программу формирования доверительных взаимоотношений с потребителями
8. Разработайте предложения по возможному позиционированию продукции компании, исходя из специфики
каждого выявленного сегмента потребителей. На каких конкурентных преимуществах, по Вашему мнению,
руководству компании стоит заострить основное внимание при взаимодействии со своими покупателями и
потребителями? Сформулируйте основное УТП (уникальное торговое предложение) для каждого
выявленного сегмента покупателей.
9. На основании результатов, полученных от проведенного маркетингового исследования, позволивших
определить выручку от реализации продукции через вендинговую торговлю, постройте матрицы ABC и BCG,
предложите решения по оптимизации и совершенствованию ассортиментной политики компании.
10. Выделите основные барьеры, препятствующие эффективному развитию продаж, охарактеризуйте наиболее
распространенные опасения потребителей, приобретающих натуральную и скоропортящуюся продукцию в
формате вендинговой торговли. Что в этих ситуациях должно принимать во внимание руководство компании
и какие предпринять действия по их нивелированию?