1811 Технологии продаж

необходимо сделать презентацию, в которой раскрыть каждый из нижеуказанных пунктов:

1. Описать виды дистрибутивных схем (прямые продажи и через посредников). Описать посредников, осуществляющих спекулятивную деятельность и деятельность по выполнению поручения (главы 49, 51, 52 ГК РФ).

2. Описать суть каждого из этапов продаж:

• а. Установление контакта
• б. Выявление потребности.
• в. Презентация услуги.
• г. Работа с возражениями. 
• д. Завершение сделки.

3. Описать методы работы с возражениями и презентации туруслуг, а также способы эффективной презентации услуги в том числе с помощью метода «ценовой вилки», метода «сэндвича».

4. Описать суть активных и пассивных продаж, способы взаимодействия с потенциальными клиентами при активных и пассивных продажах

5. Раскрыть суть экономической оценки эффективности продаж, методы оценки эффективности.