Практическая работа № 2 по маркетингу.

Практическая работа 2 . Товар в маркетинговой деятельности организации

1.     В соответствии с указанным предприятием в практической работе № 1 (смотри файл практической работы 1) проанализируйте товарную политику организации

2.     Перечислите ключевые товары (услуги), которые реализует организация

3. Проведите ABC-анализ товаров выбранного предприятия.

3.1. В качестве объекта анализа (столбец «наименование») должен выступать перечень товаров.

Определите показатель (столбец «значение»), по которому Вы хотите отсортировать позиции. В зависимости от объекта АВС-анализа, это может быть: объем продаж, прибыли, стоимость закупки сырья, затраты на человека или прибыль/ продажи с подразделения, уровень инвестиций

3.2. Отсортируйте все позиции по убыванию продаж (или, прибыли)

3.3. Определите вклад (долю) каждой позиции. Данное действие выражается в делении суммы отдельной позиции на общую сумму продаж (столбец «вклад»).

В столбце «накопительный вклад» рассчитайте совокупный процент. Накопительный процент считается накопительно, начиная с верхних строк таблицы.

3.4. На основании столбца «накопительный вклад» выделите группы А, В и С по каждой позиции. Помните:

·       Все позиции от начала таблицы до границы 80% — категория «А»

·       Все позиции от границы 80% до границы 95% — категория «В»

·       Все позиции от границы 95% до границы 100% — категория «C»

3.5. Подготовьте выводы по АВС-анализу:

4.Предложите рекомендации (мероприятия) по оптимизации ассортимента и повышения качества обслуживания потребителей (клиентов). Определите бюджет мероприятий.