Воспользуйтесь шаблоном или предложите клиенту нарисовать от руки 5-7 концентрических кругов (в центре листа малый круг, второй чуть больше, третий еще больше) - рисунок будет напоминать мишень.
После того, как круги нарисованы, предложите вписать в круги все, что для клиента представляет ценность: это могут быть люди, предметы, животные, сферы жизни, увлечения. Попросите клиента распределять ценности по кругам согласно степени их важности и влияния на него.
Дайте клиенту для заполнения достаточно времени. На вопрос «Что именно нужно вписать?» отвечайте лаконично: «Впишите все, что представляет для вас ценность». После того, как клиент заполнит все круги, вы можете попросить его конкретизировать некоторые общие понятия.
Например, если вписано слово «семья», можно спросить, кого клиент имел в виду, всех ли членов семьи он чувствует находящимися в этом круге или кого-то хотел бы перенести в другой круг и т.п.
После того, как круги будут заполнены, расспросите клиента о его ответах. Почему те или иные ценности или люди оказались в этих
конкретных кругах, как это отражается в жизни, попросите привести примеры.
Получив ответ от клиента, сверьтесь с трактовкой кругов, указанной ниже. Если вы обнаружите разногласие, расспросите клиента, почему именно эти ответы были вписаны в конкретный круг.
Обсуждение следует начинать с центрального круга. Его можно назвать «зоной хозяина жизни».
Центром нашей жизни являемся мы сами, поэтому в идеале в нём должен находиться сам клиент.
Дополнительно могут появляться убеждения, жизненный девиз, главные ценности (честность, вера, любовь и т.д.)
Все последующие уровни предназначены для друзей, работы, хобби, домашних питомцев, самореализации, здоровья и т.д. Если пункт «здоровье» появляется раньше пятого уровня - спросите, почему это сейчас важно. Такие ответы могут быть связаны с обострением хронической болезни, выявлением нового заболевания и т.д.
Для того, чтобы подвести клиента к инсайту о том, что уровни 2 и 3 заняты не теми людьми, воспользуйтесь дополнительными вопросами. Вы можете задать часть из них или все (в зависимости от необходимости):
Гарантия на работу | 1 год |
Средний балл | 4.96 |
Стоимость | Назначаете сами |
Эксперт | Выбираете сами |
Уникальность работы | от 70% |