р1043 Технологии ведения переговоров

выбрать 2 любые темы и пишет эссе объемом от 1000 до 2000 слов по каждой из тем. Особое оформление не требуется, но требуется приложить список источников и литературы по каждой из тем (не менее 5 наименований, опубликованы не ранее 2016 года, допустимы интернет-ресурсы за исключением ссылок на рефераты).

•  оба эссе в одном файле должны быть, каждый со своим списком литературы

1. Феномены переговорного процесса. 

2. Функции и значение переговоров в современном деловом взаимодействии.

3. Структура и проблемное поле переговоров. 

4. Типы стратегий переговорного процесса. 

5. Источники влияния и противостояния влиянию в переговорах. 

6. Коммуникативная компетентность в переговорах. 

7. Этапы переговорного процесса. 

8. Подготовка к переговорам: правила их организации. 

9. Сбор и презентация информации в процессе переговоров. 

10. Аргументация в переговорном процессе. 

11. Подготовка и принятие совместных с партнером решений. 

12. Сопротивление решению в переговорном процессе. 

13. Завершение переговорного процесса: фиксация договоренностей и взаимодействие с партнером после переговоров. 

14. Тренинги переговоров как средство повышения их эффективности.