Построение воронки продаж

Ситуационный практикум № 5

Ситуационная задача «Построение воронки продаж».

1.   Самостоятельно (возможно выполнение мини-группой) выбрать элементы бренда для продвижения. Сначала нужно определить основную ценность (выгоду) для клиента.

Элементы бренда могут включать:

-     Название торговой марки (нейминг);

-     Создание фирменного стиля;

-     Слоган;

-     Разработка фирменного стиля (логотип, графика и пр.);

-     Упаковка и маркировка;

-     Рекламные обращения;

-     PR-мероприятия;

-     Мероприятия по стимулированию сбыта;

-     Дизайн POS-материалов и мерча.

2.   Создать воронку продаж. Задание лучше выполнять мини-группой со следующим распределением ролей: маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик, программист (возможно индивидуальное выполнение задания).

Воронка должен содержать:

─     Создание брифа с указанием специфики бизнеса и цели создания сайта;

─     Нахождение «изюминки» (УТП) для создания лендинга;

─     Аудит конкурентов (сайтов конкурентов), чтобы выделяться и отличаться от них;

─     Создание лендинга под аватар клиента (с учетом потребностей будущих клиентов);

─     Разработка этапов воронки продаж на сайте