Организация продаж в области ИТ

Задание:

Необходимо организовать систему продаж продукта небольшой IT-компании, включающее в себя раскрытие следующих направлений:

- разработка четкого позиционирования компании и ее продуктов/ услуг на рынках (b2c и/или b2b);

- составление описания ЦА, основных мотиваторов к покупке, барьеров и возражений;

- определение наиболее эффективные каналов сбыта;

- разработка «плана» продвижения товаров/услуг по каналам сбыта;

- составление списка ключевых компетенций / функционала сотрудников отдела продаж (при желании, можно прописать роли / должности);

- разработка системы мотивации для сотрудников.

Из нижеперечисленного списка необходимо выбрать направление деятельности компании, для которой будет разрабатываться система продаж.

IT-компания занимается:

1) предлагает клиентам сервисы ТВ, передовые digital-сервисы и услуги, включая онлайн-кинотеатр, умный дом, видеонаблюдение и спутниковый интернет;

2) разработкой системных решений на рынках b2c и b2b по работе с жёсткими дисками, резервному копированию данных, управлению загрузкой операционных систем, редактированию дисков, уничтожению данных и прочих системных средств;

3) предлагает экосистему цифровизации бизнеса на базе современных инфраструктурных и платформенных облачных инструментов;

4) разработкой игр для массовой аудитории - разработка игр для мобильных платформ и социальных сетей (тематику игр на ваше усмотрение);

5) разработкой ПО для государственных и бизнес-структур (автоматизация бизнес-процессов, разработка, внедрение и сопровождение информационных систем);

6) беспилотными решениями для транспорта и сельхозтехники;

7) онлайн-образованием по направлениям гейм-дизайна;

8) разработкой систем защиты от компьютерных вирусов, спама, хакерских атак и прочих киберугроз;

9) автоматизацией управления и учета на предприятиях различных отраслей и видов деятельности;

10) разработкой систем машинного перевода; исследованиями и разработками в области искусственного интеллекта;

11) разработкой решений для совместной работы над 3D-моделями в виртуальной реальности.

Задание выполняется в письменной форме, с обязательной защитой (публичным представлением результатов работы). Задание может быть выполнено группой студентов (до 2 человек).