Создать диалог

• Тип переговоров: по сфере деятельности — производственные; по цели — продляющие действующие договоренности; по характеру взаимоотношений между сторонами — партнерские.
• Участники переговоров: оппонент — один участник.
• Цель: характеристика оппонента.
• Место проведения переговоров: на своей стороне.
• Обязательные приемы: выжидание, выдвижение требований в последнюю минуту, расстановка ложных акцентов в собственной позиции (этап уточнения позиции), упреждающая аргументация (этап обсуждения позиции), возвращение предложений на доработку (этап согласования позиций).
• Принятое решение: принципиально новое.