Теория и практика переговоров

Задание: Сравнить различные переговорные методы. Подготовить отчёта в формате сравнительной таблицы. Оформление структурированных конспектов (конспекты в формате ответов на вопросы).

Задание 1. Ответить на вопросы:

1. В каких случаях следует вести переговоры?

2. Какие могут быть цели переговоров?

3. Основные принципы успешных переговоров?

4. Что такое "командный подход" к ведению переговоров?

5. Что такое «Best Alternative To Negotiated Agreement» - лучшая альтернатива переговорному соглашению?

Задание 2. Создать таблицу сходства и отличий в предлагаемых подходах к ведению переговоров:

1) Гарвардская школа (Фишер-Юри-Паттон / Базермал и Малхотра)

2) Метод Игоря Рызов ("Кремлёвская" школа, "Переговоры с монстрами);

3) Метод Джима Кемпа ("Сначала скажите "Нет");

4) Дипломатический метод Арта Гаспарова (МГИМО);

5) "Адвокатский метод Добровинского"

Конспект выполняется в виде текста. В формате ответа на вопросы. Требований к оригинальности текста нет.

Есть требования к корректности оформления цитат. Все цитаты должны быть взяты в кавычки. Необходимо указать источник (в квадратных скобках после кавычек - номер источника и номер страницы)!