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Text. WAS MAN WISSEN MUSS, UM EINEN MARKT ZU
BEURTEILEN
Interessant ist zunächst, wie groß der Markt eigentlich ist. Die
Anzahl der Firmen im Marktsegment oder die Anzahl der Personen in
der Zielgruppe – das wären typische Angaben für den theoretischen
Gesamtmarkt. Man spricht dabei vom Marktpotenzial. Weiterhin von
Interesse ist die Frage nach den Umsätzen oder Absatzmengen, die in
einem bestimmten Markt jedes Jahr von allen Anbietern bewegt werden.
Das wäre das Marktvolumen. Und wie groß ist der Marktanteil, das heißt
unser Anteil am Marktvolumen? Wollen wir den Marktanteil steigern,
müssen wir noch schneller sein als ein wachsender Markt oder standfester
als die anderen Wettbewerber in einem schrumpfenden Markt. Ist der
Bedarf in diesem Segment stabil oder starken Schwankungen ausgesetzt,
z. B. durch Konjunktur oder Wetter?
Hier geht es nicht (nur) um Anzahl oder Größe der Mitbewerber.
Letztere ist ohnehin relativ. Es gibt verschlafene Riesen und sehr
lebendige, aggressive Klein- und Mittelbetriebe. Wo sind deren
Stärken und Schwächen? Können wir etwas dagegensetzen? Wie gehen
die Mitbewerber am Markt vor? Und wie können sie das finanziell
durchhalten?
Wie hoch sind eigentlich die Eintrittsbarrieren für neue Wettbewerber
in unserer Branche? Brauchen sie viel Kapital fürden Einstieg? Brauchen
sie spezielles Know-how? Wer in einer geschäftlich interessanten
Branche mit niedrigen Eintrittsbarrieren sitzt, wird sich immer wieder
auf Überraschungen durch neue Wettbewerber gefasst machen müssen.
Wer kämpft mit uns um das jährliche Marktvolumen? Wie viele Formen
sind das und von welcher Art und Größe sind sie? Versteht man sich – trotz
aller Konkurrenz – sonst ganz gut oder ist die Branche gekennzeichnet
durch Aggressivität, Pressepolitiken und Rechtsstreitigkeiten?
Diese Daten sind in einer Überflussgesellschaft fast noch wichtiger als
quantitativen Daten. Warum kaufen Menschen oder Firmen bestimmte
Produkte und andere nicht? Und wie kommt ihre Entscheidung zustande?
Fragen zum Text:
1. Was ist das Marktpotenzial?
2. Was heißt das Marktvolumen?
3. Geht es nicht um Anzahl oder Größe der Mitbewerber?
4. Was ist wichtig zu wissen für die neuen Wettbewerber in einer
Branche ?