Экспортируем клюшки для гольфа

Кейс. Экспортируем клюшки для гольфа
Перестройку главный технолог ГНПЦ «Звезда-Стрела» Виктор Банников встретил, как и все оборонщики, восторженно. Оборонной промышленности разрешили заниматься гражданской продукцией, и все свято верили — используя наши уникальные военные технологии и огромные производственные мощности, мы вскоре «завалим» Запад высокотехнологичной продукцией. Если и «завалили», то в лучшем случае титановыми лопатами. Завод «Звезда-Стрела», делающий уникальные авиационные ракеты, наладил производство гладильных машин «Калинка».
текст есть в интернете, а то он сюда не уместился
и т.дю
Вопросы к кейсу:
1. Какую основную ошибку при становлении экспортного производства допустил ГНПЦ «Звезда-Стрела»?
2. Какие этапы в организации экспортной торговли прошла фирма «Метал-Парк»?
3. Объясните причины, почему фирма «Метал-Парк» меняла своих внешнеторговых посредников? Согласны ли Вы с подобной политикой фирмы?
4. Как трансформировалась предпринимательская стратегия фирмы в ее работе на внешнем рынке? Какая внешнеэкономическая стратегия оказалась наиболее эффективной и почему?
5. Использовала ли фирма «Метал-Парк» маркетинговую стратегию в своей международной деятельности?
6. Какие предпринимательские, психологические и культурные моменты вызвали непонимание позиций сторон при ведении переговоров российских бизнесменов с посредником из Швеции и Южной Кореи?