Задание 1
Вы — маркетолог в компании Яндекс.Музыка. Ваша задача — рассчитать юнит-экономику в среднем по проекту проекту за 2 месяца жизни в продукте. LTV считается накопительным итогом за первый + второй месяц жизни в продукте.
Вводный данные
Показатель
Значение
Стоимость подписки (средний чек)
200 рублей
RR* на второй месяц
70%
ДРР(CAC)*
20%
CR2: конверсия
из установки приложения
в покупку
40%
CR1: конверсия из трафика в установку
15%
*RR = процент пользователей, которые оплачивают подписки на второй месяц
*ДРР = Доля расходов на маркетинг (CAC) от средней выручки на одного клиента за второй месяц жизни
Необходимо рассчитать
Показатель
Значение
Выручка с одного клиента за второй месяц жизни (LTV revenue)
Сколько мы готовы заплатить за платящего исходя из допустимого ДРР (CAC)
Максимальная стоимость за установку (CPA)
Максимальная стоимость за переход (CPC)