Российская компания-экспортер стоит перед выбором: осуществлять экспорт своей продукции на новый рынок напрямую или через посредника (в расчет не берутся различные формы оплаты). В первом случае объем предполагаемых продаж будет составлять 500 000 долларов в год (по маркетинговой оценке емкости рынка), или 500 единиц продукции. При этом предполагаются следующие накладные расходы по экспорту: заказ полного маркетингового исследования рынка – 1 000 000 долларов, расходы, связанные с проведением переговоров на поставку продукции и поиск партнеров – 500 долларов, банковские расходы – 1% от суммы продаж, транспортные расходы – 5% от суммы продаж, страховые расходы – 1% от суммы продаж, таможенные расходы – 2% от суммы продаж, управленческие расходы – 5% от суммы продаж. Производственная себестоимость изготовления 1 единицы продукции – 800 долларов.
Во втором случае, компания-посредник предлагает реализовать на этом же рынке 400 единиц продукции на сумму 400 000 долларов США и комиссионным вознаграждением – 5% от суммы поставки. При этом компания-посредник берет на себя следующие расходы (которые будут учтены сверх предполагаемой суммы поставки): маркетинговое исследование рынка, проведение переговоров с контрагентами и заключение контрактов, банковские, страховые и транспортные расходы. Также в этом случае управленческие расходы экспортера снизятся до 2% от суммы продаж.
Определите, в каком из двух случаев экспортер получит наибольший доход в абсолютном и относительном выражении