Темы:
1. Переговорный процесс как форма и способ обеспечения взаимодействия
сторон.
2.Психология сопровождения переговоров в работах отечественных и
зарубежных авторов.
3.Особенности ведения телефонных переговоров.
4.Переговоры с потенциальными самоубийцами.
5.Интересы сторон в переговорном процессе.
6.Стадии и фазы переговоров в трактовке различных авторов.
7.Особенности ведения переговоров в работах Роя Левицкого.
8.«Полевой анализ» Курта Левина.
9.Организационная часть переговорного процесса.
10. Нелегальные источники информации.
11. Процесс планирования переговоров.
12. Информационная подготовка к переговорам.
13. Различные типы стратегии участия в переговорах.
14. Неожиданности, разногласия и тупики в проблемах.
15. Приемы манипулятивного воздействия на переговорах.
16. Невербальное общение в ходе переговоров.
17. Этические подходы к принятию решений.
18. Влияние культурных различий на переговоры.
19. Понятие о национальных стилях ведения переговоров.