Анализ ценообразования

Изучение цен, которое предполагает проработку следующих вопросов:

• определение ценовых норм;
• составление и анализ характеристики покупателя;
• обоснованность дифференциации цен;
• учет предпосылок к колебание стоимости товаров;
• взаимосвязь ценовых норм с остальными элементами маркетинга;
• эластичность спроса;
• реакция конкурентов на стоимость продукта;
• соответствие цены товара его имиджу;
• жизненный цикл продукта и его влияние на формирование цены;
• разработка системы скидок;
• дифференциация стоимости в зависимости от территории, на которой реализуется продукт, целевого сегмента рынка, сезона и т. д.;
• задачи стратегии ценообразования.

2. Определение цели, на основе которой будет устанавливаться цена:

• ценообразование необходимо для извлечения выгоды, сохранения уровня цен, успешного конкурирования с другими фирмами;
• к направлениям формирования стоимости относят уровень цен, их регулирование, систему скидок.

3. Выбор наиболее подходящей стратегии ценообразования.

Формирование цены осуществляется в несколько этапов:

• сначала устанавливают базовую стоимость, в которой не учтены скидки, наценки, транспортные расходы, затраты на страхование, обслуживание;
• определяют цену, включая в нее перечисленные выше составляющие.