Практическая работа

Канцелярская «война» «Скрипто» против «Бик»

В 50-е годы американская фирма «Скрипто» успешно специализировалась на выпуске дешевых письменных принадлежностей (автоматические карандаши). Но в 60—70-е годы на этом рынке произошла маленькая техническая революция. Французская фирма «Бик» выпустила первые в мире шариковые ручки, сочетаю­щие дешевизну и удобство при письме.

Для компании более широкого профиля подобный поворот вряд ли стал бы проблемой: мало ли нововведений такого масштаба осуществляется в разных отраслях, почти не отражаясь на доминирующих в них фирмах. Но для «Скрипто» это было катастрофой. Раньше автоматические карандаши — единственная опо­ра ее бизнеса — удовлетворяли запросы широкого круга потребителей, нуждав­шихся в дешевых орудиях письма.

Теперь верными фирме остались лишь те немногие, для которых почему-то не годились шариковые ручки, а нужны были именно карандаши, причем не прос­тые, а автоматические.

ВОПРОСЫ:

1. Какой из сценариев пересечения фундаментальных ниш компаний имел место в данном случае?

2. Как связаны степень специализации фирмы и ее жизнеспособность в случае вторжения в ее реализованную нишу чужих конкурентоспо­собных продуктов?