Решить задачу по теме "Сбытовый маркетинг"

Московская компания ООО «ITS» производит программное обеспечение, предназначенное для автоматизации управления бизнес-процессами в области добычи и переработки нефти.
Но потенциальному объёму товарооборота фирма может быть отнесена к разряду среднего бизнеса (годовой товарооборот $ 30 - 150 млн.).
Возможными конечными потребителями продукции ООО «ITS» являются компании, производство которых сконцентрировано в Восточной Сибири, а центральные офисы расположены в Москве.
Продукция ООО «ITS» пока известна узкому кругу специалистов, однако в специализированных изданиях опубликованы несколько статей о её технических возможностях. Кроме того, в одной из газет, выходящих массовым тиражом, помещено интервью с генеральным директором ООО «ITS», создавшее у читающей аудитории благоприятное впечатление о деятельности фирмы.
К руководству фирмы неоднократно поступали предложения от дилеров, специализирующихся в области IT, об оформлении подрядов на внедрение продукции ООО «ITS» в конкретных фирмах нефтяного бизнеса.
В то же время среди персонала ООО «ITS» имеются специалисты, уровень технической подготовки которых достаточен для инсталляции программного продукта и обучения персонала нефтяных фирм работе с ним.
Издержки ООО «ITS» составят:
Л) При продвижении программного продукта своими силами:
постоянные издержки - $ 800000;
переменные издержки - 3% от сумм реализованных контрактов.
Б) При использовании услуг 1Т-дилеров- 5% от сумм реализованных контрактов.
Принять аргументированное решение о выборе канала товародвижения при различных объемах товарооборота. Задачу определения экономичности того или иного канала товародвижения (нахождения «точки безразличия») решить аналитически и графически.