Коммерческая деятельность

1. Внимательно прочитайте ситуационную задачу и задание к ней
2. Дайте конкретные, полные ответы на поставленные вопросы
Представьте себя в роли консультанта, которому одна из компаний предложила сформировать для нее торговую команду. Компания давно является крупным дистрибьютором кондитерских изделий, с недавних пор стала производить собственную продукцию - печенье. Организация сбыта будет включать: собственные розничные точки и личные продажи. Цель подразделения продаж: не потерять объемы продаж продукции дистрибьюторского портфеля, а также максимально развить продажи продукции собственного производства
Как распределить торговый персонал, чтобы охватить все каналы продаж
Какую эффективную систему мотивации предложить менеджеру каждого направления продаж и почему?