«Управление продажами»

Темы реферата
1. Психодинамические свойства и особенности темперамента, влияющие на эффективность процесса управления продажами.
2. Технология повышения психологической готовности к межличностному взаимодействию в процессе управления продажами.
3. Особенности применения психологии в решении проблем эмоциональной сферы деятельности и поведения в процессе управления продажами.
4. Использование наиболее эффективного стиля общения с клиентами.
5. Психологическая культура делового разговора и ее влияние на процесс управления продажами.
6. Влияние взаимосвязи темперамента и других свойств личности на успешное выполнение торговых функций.
7. Характер и его проявление при общении «продавец-покупатель».
8. Роль модальности в процессе общения с клиентами.
9. Модели поведения клиентов и учет их при реализации коммерческой деятельности и управлении продажами.
10. Вступление в контакт с потенциальным покупателем в процессе управления продажами.
11. Методы и инструментарий организаций маркетинговых коммуникаций и продаж.
12. Принципы функционирования маркетинговых коммуникаций.
13. Системы дистрибуции.
14. Алгоритм построения канала сбыта.
15. Уникальное торговое предложение и точки продаж.
16. Применение формулы активизации продаж.
17. Четыре базовые стратегии достижения коммерческих целей.
18. Антикризисные технологии при спаде продаж.
19. Модели развития компаний.
20. Методы мерчандайзинга.
21. Трейд маркетинг и инструменты стимулирования продаж.
22. Построение отношений с торговыми сетями.
23. Требования, предъявляемые торговой сетью к поставщикам.
24. Управление ассортиментом и категорийный менеджмент.
25. Модели стратегических решений.


Тема на выбор !