Вы решили стать частным предпринимателем и создать свой собственный...

Вы решили стать частным предпринимателем и создать свой собственный бизнес – стать региональным представителем издательства «Бизнес-книга» в своем городе. Договор с издательством не является эксклюзивным (т.е. Вы не единственный, кто может поставлять книги издательства в Ваш регион). Ну и как Вы сами понимаете, ресурсы у частного предпринимателя очень ограничены.

Проанализируйте для данного проекта сбытовую, коммуникационную и ценовую политики и дайте конкретные предложения. Укажите не менее 5 позиций для каждой политики. Обоснуйте свой выбор.

ФОРМА ОТВЕТА:


Рынок (город, регион):

Основные конкуренты и их характеристика:

Маркетинговая цель (определяется произвольно по методике SMART):

Целевая аудитория - ЦА (раскрываем максимально подробно):

Конкурентная стратегия на рынке:

Маркетинговые политики:

№ 1. Сбытовая политика (как будем продавать?)
1.
2.
3.
4.
5.

№ 2. Коммуникационная политика (как будем продвигать?)

№ 3. Ценовая политика (методы стимулирования продаж)

Можно ли обосновать экономическую эффективность предложенных решений? Не окажется ли стоимость привлечения клиента больше того, сколько мы может на этом покупателе заработать?

Итог проекта - постройте пять маркетинговых цепочек по шаблону:

ПРОДУКТ (укажите ценность для ЦА) – КАНАЛ – ЦА

где,
Продукт – конкретная бизнес-книга с уникальной ценностью
ЦА – целевая аудитория
Канал – канал донесения продукта (ценности) для ЦА