практикум по психологии продаж

Написать контрольную работу на любую из этих тем

правила оформления в документе

АНТИПЛАГИАТ НЕ НИЖЕ 70

1.3. ПРИМЕРНАЯ ТЕМАТИКА КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ 1. Модели покупательского поведения. 2. Предпосылки ориентации фирмы на потребителя. 3. Понятия деятельности, интересов и мнений потребителя, образа жизни и психографии. 4. Процесс эволюции потребителей. 5. Методы измерения степени удовлетворения потребителя 6. Профессиональные и личные качества специалиста по продажам. Формирование личной успешности, уверенного поведения. 7. Методы оценки принадлежности потребителя к определенному социальному классу. 8. Основы тайм-менеджмента. 9. Процесс принятия решения потребителем в случае первой покупки и повторных покупок. 10. Влияние возраста и этапа жизненного цикла семьи на потребительское поведение. 11. Ситуационные факторы в процессе принятия решения о покупке 12. Принципы повышения эффективности продаж. Этапы взаимодействия с покупателями в процессе личной продажи. 13. Категории покупателей по степени приверженности бренду. Влияние отношения к бренду на поведение потребителя 14. Принципы и правила профессионального поведения продавца. Инструменты воздействия на покупателей. 15. Презентация товара и работа с возражениями.