Внешнеэкономическая деятельность

Задание 1
Фирма «Оскар-Т» занимается производством и реализацией замороженных продуктов (овощи, фрукты). На рынке данной замороженной продукции наблюдается очень высокая конкуренция со стороны иностранных компаний, которым принадлежит в России около 80% рынка. Основные страны – экпортеры – Польша (60%), Голландия (9%), Бельгия.
В связи со сложившейся ситуацией, руководство фирмы приняло решение выйти на внешней рынок. В результате маркетинговых исследований было выяснено, что без дополнительных капиталовложений фирма может заняться экспортом свежих и замороженных лесных грибов.
Грибы продаются на Запад наряду с орехами, ягодами, семенами, травами - всем, что растет в наших лесах. Большинство компаний, работающих на этом рынке ориентируется на зарубежный рынок, поскольку там можно получить большую прибыль, нежели в России. Наибольшим спросом пользуются лисички и белые грибы. Рынок лесных грибов имеет свои особенности, и на нем также присутствует борьба за потребителя. ЕС ужесточил контроль на ввоз данной продукции из стран Восточной Европы по параметру наличия радиоактивности. Комиссия ЕС требует, чтобы поставки грибов сопровождались действительным сертификатом, гарантирующим, что уровень цезия в продукции меньше разрешенного максимума в 600 беккерелей/кг (единицы активности нуклида (изотопа) в радиоактивном источнике).
Еще один парадокс импорта лесных грибов состоит в том, что лесные грибы, собранные на территории России и импортированные в страны ЕС, в основном в Германию, возвращаются к нам уже в виде готовой импортной консервированной продукции.
Естественно, гораздо выгоднее реализовать консервированную пищевую продукцию леса, но перерабатывающие предприятия должны иметь высокую степень адаптации к резко меняющимся условиям поставки заготовленного сырья и иметь хорошо налаженную технологическую схему переработки или консервации скоропортящихся видов продукции. Для достижения этой цели обязательным условием является переход производства на европейские аналоги (упаковка, высокий уровень санитарно-эпидемиологического контроля, реклама и пр.), при отлично налаженной службе маркетинга
Начальник отдела сбыта фирмы «Оскар» Сергей Иванович, человек старой закалки. Он считает, что эффективность маркетинговых мероприятий не столь велика, как принято считать. Он считает, что если товар хороший его и так купят. А затраты на маркетинг, тем более международный деньги, «выброшенные на ветер». Попытайтесь переубедить Сергея Ивановича. Укажите какие цели может преследовать фирма «Оскар-Т» при выходе на международный рынок
Определите, какую стратегию может реализовать фирма «Оскар-Т».
Укажите факторы, повлиявшие на выбор стратегии.

Задание 2
Представьте себе, что вы работаете маркетологом на заводе, производящем газовые плиты. У вас есть информация о том, что фирма из Турции заинтересована заказывать в России и импортировать газовые плиты и домашние духовки в том числе встроенные, но работающие только на газе.
Себестоимость одной газовой плиты равна 5 тыс. руб. Приемлемая для вашего предприятия рентабельность составляет 20%.
Расходы вашего предприятия в расчете на одно изделие по доставке до таможни равны 1 тыс. руб.
Расчетная величина таможенного сбора составляет 35 руб.
Возможная контрактная цена, предложенная иностранной фирмой, за партию из 10 плит - 3 тыс. дол. США. Курс равен 28,5 руб. за 1 дол.
Определите, есть ли смысл вашему предприятию заключать данную сделку. Свое мнение подтвердите расчетами.