Кейс. Как повысить эффективность отдела продаж компании, поставляющей сложные решения в проекты?

Необходимо представить несколько решений данного кейса:

1. С помощью использования аналогии в области продаж быстрооборачиваемых товаров. Необходимо посмотреть на отрасль, где подобные противоречия практически разрешены.

2. С помощью переноса принципа территориального деления в проектные продажи (обоснование решения компании об открытии филиалов):

Географическое деление помогает реализовать принцип «создания видения ценности в непосредственном диалоге с клиентом», а этот принцип является единственным, оправдывающим высокие расходы на содержание отдела продаж.

3. С помощью анализа существующей структуры.

Проведите: компонентный анализ, структурный анализ, проранжируйте функции, создайте функциональную модель. На основании анализов сделайте выводы и наметьте шаги для решения указанной проблемы.

4. С помощью анализа ключевого противоречия по результатам круглого стола сотрудниками компании «Z». Провести свертование элемента, сохранив полезные функции свернутого элемента системы (руководитель продуктового направления).